{"id":6579,"date":"2015-03-25T12:25:00","date_gmt":"2015-03-25T10:25:00","guid":{"rendered":"https:\/\/dev.optiweb.com\/?p=6579"},"modified":"2018-09-04T12:23:38","modified_gmt":"2018-09-04T12:23:38","slug":"kako-na-prepricljiv-nacin-nagovoriti-ljudi-z-google-adwords-oglasi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dev.optiweb.com\/sl\/blog\/kako-na-prepricljiv-nacin-nagovoriti-ljudi-z-google-adwords-oglasi\/","title":{"rendered":"Kako na prepri\u010dljiv na\u010din nagovoriti ljudi z Google Adwords oglasi?"},"content":{"rendered":"
\n

Si predstavljate, da bi v turisti\u010dno agencijo pri\u0161li le po katalog, da malce preverite ponudbo po\u010ditnic \u2013 a turisti\u010dni agent bi vam navdu\u0161eno ponujal safari v Tanzaniji, \u010deprav vi \u0161ele zbirate prve informacije, kak\u0161ni izleti so trenutno sploh na voljo?<\/p>\n

Lahko pa ste \u017ee odlo\u010deni, da boste za prvi maj le\u017eali na pla\u017ei na Santoriniju, zato potrebujete le \u0161e konkretne informacije in pogoje za nakup; predstavnik agencije pa vam razlaga, kako pestra in \u0161iroka je njihova ponudba potovanj. \u010ce \u017ee ne oprezate za najbli\u017ejih izhodom, zagotovo mrzli\u010dno i\u0161\u010dete vsaj na\u010din, da pogovor preusmerite v \u017eeleno smer.<\/p>\n

Kako pa va\u0161e potencialne stranke nagovorite z oglasi na Googlu? Jim v pravem trenutku ponudite pravo informacijo?<\/p>\n

Kako prepoznati, kak\u0161ne informacije v dolo\u010dem trenutku potrebujejo ljudje?<\/h2>\n

Pri pripravi Google Adwords oglasov<\/a> si lahko pomagate s konceptom \u201cVidim-Razmi\u0161ljam-Naredim\u201d (v originalu See-Think-Do), ki ga je razvil Avinash Kaushik, eden najbolj priznanih strokovnjakov za Google Analytics. Va\u0161e potencialne stranke Kaushik razdeli v tri skupine, glede na to, v kateri fazi nakupnega procesa so oz. kako intenzivno razmi\u0161ljajo o nakupu va\u0161ih izdelkov.<\/p>\n

Vidim<\/h3>\n

V prvi in najve\u010dji skupini \u201cVidim\u201d so ljudje, ki bodo v prihodnosti potrebovali va\u0161 izdelek oz. sanjajo o njem, a v tem trenutku o njem \u0161e ne razmi\u0161ljajo aktivno. Ker gre za va\u0161e bodo\u010de potencialne stranke, si zagotovo \u017eelite, da vas vidijo, si vas zapomnijo in vas poi\u0161\u010dejo takrat, ko bodo potrebovali va\u0161e izdelke in storitve.<\/p>\n

\u010ce primer iz turisti\u010dne agencije prestavimo v spletni svet, v to skupino sodijo vsi tisti, ki radi potujejo, vendar v tem trenutku aktivno \u0161e ne i\u0161\u010dejo po\u010ditni\u0161kih aran\u017emajev.<\/p>\n

Ker (verjetno) nimate posebnih jasnovidskih sposobnosti, je skoraj nemogo\u010de predvideti, kateri aran\u017ema bo najbolj prepri\u010dal posameznika. Zato so za to fazo najbolj primerni oglasi, ki so bolj \u0161iroko usmerjeni in so namenjeni predvsem gradnji va\u0161e blagovne znamke. Uspe\u0161ni pa so tisti oglasi, ki jih vidi \u010dim ve\u010dje \u0161tevilo va\u0161ih potencialnih strank.<\/p>\n

Za skupino \u201cVidim\u201d so bolj, kot oglasi v iskalnem omre\u017eju, primerni spletni bannerji na Googlovem prikaznem omre\u017eju, zanimive mo\u017enosti pa ponuja tudi ogla\u0161evanje na Youtubu.<\/p>\n<\/div><\/section>\n<\/div><\/div><\/main><\/div><\/div>

\n
<\/div><\/div><\/div>\n<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
\n

Seveda pa pri u\u010dinkoviti kampanji ne gre brez dobrega targetiranja, ki je tudi v tem primeru bolj \u0161iroko opredeljen in za na\u0161o turisti\u010dno agencijo zajema vse tiste, ki radi potujejo.<\/p>\n

Razmi\u0161ljam<\/h3>\n

V skupino \u201cRazmi\u0161ljam\u201d sodijo vsi tisti iz skupine \u201cVidim\u201d, ki so ugotovili, da je \u010das za nakup va\u0161ega izdelka. Vendar pa \u0161e raziskujejo, kak\u0161ni izdelki so na trgu, in kateri bi bili najbolj pravi zanje.<\/p>\n

Od na\u0161ih ljubiteljev potovanj v drugo skupino sodijo vsi tisti, ki imajo v mislih \u017ee npr. \u010das potovanja ali pa novo sanjsko destinacijo. Zato so \u017ee za\u010deli z iskanjem informacij, njihove spletne poizvedbe pa so \u017ee malce bolj konkretne, kot npr. \u201cprvomajske po\u010ditnice\u201d.<\/p>\n

V tem primeru v oglasih predstavite le svoje prvomajske destinacije \u2013 ne glede na to, kako zanimiva se vam zdi va\u0161a poletna ponudba po\u010ditnic. Iskalci prvomajskih po\u010ditnic se namre\u010d ne bi strinjali z vami.<\/p>\n<\/div><\/section>\n\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>

\n
<\/div><\/div><\/div>\n\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
\n

\u010ceprav ljudje na tej stopnji \u017ee malce bolj intenzivno razmi\u0161ljajo o prvomajskih po\u010ditncah, je malo mo\u017enosti, da bodo ob kliku na tak\u0161en oglas rezervirali po\u010ditnice. Veliko bolj verjetno je, da si bodo nata\u010dno pogledali fotografije ali video va\u0161e ponudbe, prebrali opise hotela in povezavo do va\u0161e ponudbe poslali svojim sopotnikom.<\/p>\n

Naredim<\/h3>\n

Zadnja, najmanj\u0161a skupina pa je sestavljena iz ljudi, ki na podlagi zbranih informacij \u017ee to\u010dno vedo, kaj \u017eelijo. Zato so njihova spletna iskanja skoraj lasersko natan\u010dna.<\/p>\n

Na\u0161i turisti so v tej fazi \u017ee odlo\u010deni, kam in kdaj potujejo. V Googlu zato i\u0161\u010dejo zelo specifi\u010dne klju\u010dne besede in med seboj primerjajo ponudbe razli\u010dnih tursti\u010dnih agencij. Primer tak\u0161nih poizvedb sta \u201cPrvomajske po\u010ditnice Gr\u010dija\u201d ali pa celo \u201cPrvomajske po\u010ditnice Santorini\u201d.<\/p>\n

Vsebina va\u0161ih oglasov je v tej fazi zelo ozko usmerjena in izpostavlja prednosti va\u0161e ponudbe. Glavni cilj tak\u0161nih oglasov so rezervacije prek spleta ali v va\u0161i fizi\u010dni poslovalnici.<\/p>\n<\/div><\/section>\n\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>

\n
<\/div><\/div><\/div>\n\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
\n

Vendar pa so oglasi le prva polovica poti do nakupa. Za drugo polovico in fini\u0161 poskrbita dobra ponudba in odli\u010dna spletna stran.<\/h2>\n

Ker je vsebina oglasov za vsako skupino razli\u010dna, se razlikujejo tudi strani, na katere, v vsaki fazi, vodijo va\u0161i oglasi.<\/p>\n

Zelo splo\u0161en oglas za ljudi v skupini \u201cVidim\u201d, v ve\u010dini primerov vodi kar na va\u0161o doma\u010do stran, kjer lahko ljudje raziskujejo va\u0161o pestro ponudbo, se naro\u010dijo na e-novice ali postanejo va\u0161i obo\u017eevalci na Facebooku.<\/p>\n

V drugi fazi va\u0161i oglasi vodijo na izdel\u010dno kategorijo, kjer so jasno in pregledno predstavljeni vsi izdelki. Va\u0161e potencialne stranke hitro vidijo, kak\u0161ne modele, barve in oblike izdelkov ponujate. Tako se la\u017eje odlo\u010dijo, kateri bi najbolj ustezal njihovim \u017eeljam.<\/p>\n

Za na\u0161o nami\u0161ljeno potovalno agencijo oglasi za \u201cPrvomajska potovanja\u201d tako vodijo na podstran s seznamom vseh prvomajskih potovanj.<\/p>\n

V zadnji fazi \u201cNaredim\u201d pa oglasi ljudi pripeljejo na konkretno stran izdelka ali storitve. V na\u0161em potovalnem primeru tako oglas za prvomajske po\u010ditnice na Santoriniju vodi na podstran, kjer je predstavljen le ta po\u010ditni\u0161ki paket.\u00a0Ta stran ima pri odlo\u010danju za nakup veliko vlogo. Zato ljudi prepri\u010dajte z urejenimi in popolnimi informacijami o posameznem izdelku ali storitvi, besedilo popestrite s slikami (ali celo videom!), poskrbite pa tudi, da je postopek naro\u010dila varen, pregleden in enostaven.<\/p>\n

3 skupine oglasov v vsakem primeru?<\/h2>\n

Razli\u010dni izdelki in storitve se med seboj bistveno razlikujejo glede dol\u017eino in dinamiko nakupnega procesa, zato v\u010dasih ni mo\u017eno ali smiselno pripraviti oglasov za vse tri skupine ljudi.<\/p>\n

Kljub temu lahko, s pomo\u010djo koncepta Vidim-Razmi\u0161ljam-Naredim, ljudi in njihova (spletna) iskanja informacij umestite v eno od faz nakupnega procesa. Nato pa na podlagi tega oblikujete najbolj primerno vsebino va\u0161ega spletnega oglasa.<\/p>\n

Struktura \u201cVidim-Razmi\u0161ljam-Naredim\u201d vam pomaga tudi pri pripravi vsebine za va\u0161o spletno stran. Z njo namre\u010d lahko preverite, ali va\u0161a stran vsebuje vse informacije, ki jih, v razli\u010dnih fazah nakupnega procesa, potrebujejo va\u0161e potencialne stranke.<\/p>\n

Avinash Kaushik nam je s svojim konceptom dal tudi odli\u010dno orodje, s katerim lahko opredelimo realne cilje spletnih oglasov. Tako se lahko izognemo razo\u010daranju, da branding bannerji niso prodali veliko izdelkov, ki jih imate trenutno v akciji.<\/p>\n<\/div><\/section>\n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Z Google Adwords oglasi stranke nagovorite na pravi na\u010din? Predstavljamo, kako ljudi na spletu z razli\u010dnimi Google Adwords oglasi prepri\u010dljivo nagovoriti v razli\u010dnih fazah nakupnega procesa. <\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":15707,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[1032],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/dev.optiweb.com\/sl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6579"}],"collection":[{"href":"https:\/\/dev.optiweb.com\/sl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/dev.optiweb.com\/sl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dev.optiweb.com\/sl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dev.optiweb.com\/sl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=6579"}],"version-history":[{"count":6,"href":"https:\/\/dev.optiweb.com\/sl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6579\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":31667,"href":"https:\/\/dev.optiweb.com\/sl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6579\/revisions\/31667"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dev.optiweb.com\/sl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/15707"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/dev.optiweb.com\/sl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=6579"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/dev.optiweb.com\/sl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=6579"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/dev.optiweb.com\/sl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=6579"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}